1月19日，中港興擔保公司的兩家“產(chǎn)融寶”企業(yè)客戶(hù)分別支付綠港集團歷史房款100萬(wàn)、87萬(wàn)！21-22日短短兩天，該公司的合作金融機構—南寧金融資產(chǎn)交易中心2017年第02號、03號、06號等三個(gè)標成功募集，為3家企業(yè)籌資共2000萬(wàn)元，其中籌資用于歸還綠港集團廠(chǎng)房款1500萬(wàn)元！“一年之計在于春”，在2017年開(kāi)年之際，中港興擔保公司喜訊連連，實(shí)現“開(kāi)門(mén)紅”，迎來(lái)了金雞之年的良好開(kāi)端！這一切成績(jì)的取得都離不開(kāi)中港興擔保公司全體員工上下一心、團結一致、努力拼博的結果。

一、緊靠管委會(huì )，發(fā)揮金融平臺作用，支持經(jīng)開(kāi)區企業(yè)發(fā)展

中港興擔保公司自成立之初就肩負著(zhù)為經(jīng)開(kāi)區轄區內的企業(yè)提供融資擔保服務(wù)，滿(mǎn)足園區企業(yè)緊迫的融資需要，支持園區經(jīng)濟發(fā)展的重要任務(wù)。為更有針對性地服務(wù)好園區企業(yè)，公司充分發(fā)揮由公司領(lǐng)導、業(yè)務(wù)管理部及風(fēng)險控制部人員組成的“經(jīng)開(kāi)區中小企業(yè)融資擔保創(chuàng )新服務(wù)小組”的作用，為經(jīng)開(kāi)區中小企業(yè)融資需求進(jìn)行調研、設計、開(kāi)發(fā),一對一提供專(zhuān)屬融資擔保方案，創(chuàng )新?lián)７绞剑_(kāi)創(chuàng )靈活便捷資金渠道，大力支持服務(wù)經(jīng)開(kāi)區中小企業(yè)發(fā)展。服務(wù)小組在經(jīng)開(kāi)區管委會(huì )高度關(guān)注及大力支持下，積極走訪(fǎng)轄區內企業(yè)，為企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)高效的融資擔保服務(wù)，解決企業(yè)融資難題。截止目前，服務(wù)小組已服務(wù)經(jīng)開(kāi)區企業(yè)67家，累計為13家經(jīng)開(kāi)區企業(yè)提供擔保融資11205萬(wàn)元，儲備服務(wù)意向融資擔保企業(yè)60家，服務(wù)企業(yè)類(lèi)型遍布各行各業(yè)，為后續的融資擔保服務(wù)打下了堅實(shí)基礎。

中港興擔保公司領(lǐng)導及業(yè)務(wù)人員與經(jīng)開(kāi)區重點(diǎn)醫療設備企業(yè)負責人洽談融資方案

2016年底，管委會(huì )經(jīng)發(fā)局向服務(wù)小組推薦了轄區內一家從事醫用高端設備開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的高新型技術(shù)企業(yè)。打造南寧生物醫藥產(chǎn)業(yè)園是經(jīng)開(kāi)區的建設重點(diǎn)項目，如何長(cháng)期全面地服務(wù)好這個(gè)擁有多項專(zhuān)利，研發(fā)能力處于國內領(lǐng)先水平的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，是擺在服務(wù)小組面前的考題。對此，中港興擔保公司領(lǐng)導牽頭業(yè)務(wù)部門(mén)人員多次進(jìn)行上門(mén)調查，與企業(yè)負責人進(jìn)行深入的溝通，公司各部門(mén)一同出謀獻策，為企業(yè)制訂了長(cháng)期的扶持計劃，并按企業(yè)發(fā)展階段設計不同的資金方案，結合企業(yè)目前的實(shí)際困境，創(chuàng )新推出專(zhuān)利權質(zhì)押擔保融資方式，量身訂制了該企業(yè)的融資擔保服務(wù)方案。

“萬(wàn)事開(kāi)頭難”，做第一個(gè)吃螃蟹的人總是會(huì )遇到障礙，因為創(chuàng )新的反擔保方式鮮少有人使用，公司業(yè)務(wù)人員在辦理抵、質(zhì)押登記的過(guò)程中頻頻遇到受理部門(mén)的質(zhì)疑，但公司業(yè)務(wù)人員頂著(zhù)各方壓力，經(jīng)過(guò)多方溝通，自覺(jué)加班加點(diǎn)，克服困難，終于在2017年春節前順利為該企業(yè)完成了第一階段500萬(wàn)的融資擔保業(yè)務(wù)的辦理，解決了該企業(yè)新建廠(chǎng)房因建設資金短缺無(wú)法持續施工的燃眉之急，也給關(guān)心服務(wù)小組的管委會(huì )及管委會(huì )經(jīng)發(fā)局交出了自己的答卷，更說(shuō)明了中港擔保公司已鍛煉成為一支來(lái)之能戰、戰之能勝、能打硬仗的隊伍。

二、開(kāi)創(chuàng )特色業(yè)務(wù)，深挖集團優(yōu)質(zhì)資源，促進(jìn)收回房款

中港興擔保公司業(yè)務(wù)分為融資性擔保業(yè)務(wù)和非融資性擔保業(yè)務(wù)兩大板塊。在基本擔保業(yè)務(wù)上，開(kāi)發(fā)出多種特色產(chǎn)品，目前，融資性業(yè)務(wù)擁有4種業(yè)務(wù)類(lèi)型：一是專(zhuān)為購買(mǎi)經(jīng)開(kāi)區資產(chǎn)企業(yè)設計的“產(chǎn)融保”；二是與南寧市中小企業(yè)服務(wù)中心合作的“助保貸”；三是與廣西連連賺互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)有限公司合作的“中保貸”；四是針對應收賬款上游為國有企業(yè)的供應鏈融資。非融資型擔保業(yè)務(wù)主要圍繞集團各項工程項目開(kāi)展，分為投標保函和履約保函兩種，目前，已累計為集團建設項目辦理12筆履約保函業(yè)務(wù)，擔保金額已超過(guò)1500萬(wàn)元。

中港興業(yè)務(wù)人員向購買(mǎi)集團資產(chǎn)的企業(yè)提供融資擔保服務(wù)

“產(chǎn)融保”產(chǎn)品是針對在經(jīng)開(kāi)區購買(mǎi)廠(chǎng)房或寫(xiě)字樓的企業(yè)設計的融資方案。在融資市場(chǎng)上，企業(yè)可以通過(guò)房產(chǎn)抵押獲得融資，但抵押的辦理是建立在已取得房屋產(chǎn)權證的基礎上，對于未付完全款的房產(chǎn)也僅能通過(guò)辦理按揭來(lái)減緩資金壓力，而“產(chǎn)融保”產(chǎn)品能解決企業(yè)上述的難題，對于已付完全款但未取得房屋產(chǎn)權證的客戶(hù)和未付完全款且未辦理按揭的客戶(hù)，均能提供不同的長(cháng)期融資方案，通過(guò)采取變更備案登記+變更購買(mǎi)人和資產(chǎn)內部抵押等方式，盤(pán)活企業(yè)資產(chǎn)，讓企業(yè)在付同樣房款的情況下最大限度地提高融資額度。

“產(chǎn)融保”產(chǎn)品還能幫助集團收回歷史購房款，促進(jìn)集團廠(chǎng)房、寫(xiě)字樓銷(xiāo)售的作用，中港興公司與嘉通、中略公司密切聯(lián)動(dòng)，為“產(chǎn)融保”客戶(hù)制定房款付款計劃，并監督、督促客戶(hù)支付房款，2017年1月份，中港興擔保公司已成功協(xié)助集團收回歷史購房款1800萬(wàn)元，協(xié)助集團盤(pán)活了存量資產(chǎn)。“產(chǎn)融保”的推出，讓因流動(dòng)資金不足對購買(mǎi)廠(chǎng)房望而卻步的企業(yè)放下了顧慮，也讓尚欠購房款的企業(yè)有資金籌措渠道而加快尚欠房款的支付速度，大大促進(jìn)了集團廠(chǎng)房、寫(xiě)字樓的銷(xiāo)售和房款的回籠，盤(pán)活了資產(chǎn)。

中港興擔保公司業(yè)務(wù)人員到企業(yè)現場(chǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)調查

三、對內加深業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)，對外積極拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，開(kāi)拓擔保業(yè)務(wù)市場(chǎng)

中港興擔保公司自業(yè)務(wù)運營(yíng)以來(lái)，積極與集團各部門(mén)、子公司進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)對接，協(xié)同嘉通公司、中略公司已累計舉辦3期金融服務(wù)交流會(huì )，共為6家參會(huì )企業(yè)提供一對一服務(wù)；累計2次參加集團企業(yè)服務(wù)中心組織的企業(yè)走訪(fǎng)；累計參加集團項目啟動(dòng)會(huì )7次，成功服務(wù)集團工程項目企業(yè)14家。在合作放款機構方面，積極與各大銀行、機構對接，拓寬放款渠道，目前已擁有商業(yè)銀行放款合作渠道1家，待辦準入9家，國有P2P互聯(lián)網(wǎng)金融平臺3家，國有小額貸款公司1家，能基本滿(mǎn)足公司擔保業(yè)務(wù)融資的放款渠道需求。

同時(shí)，中港興公司確定了一是從經(jīng)開(kāi)區園區內新入園企業(yè)發(fā)展擔保客戶(hù)，拓寬客戶(hù)來(lái)源；二是回繞集團建設項目的施工企業(yè)尋找符合業(yè)務(wù)條件的擔保客戶(hù)，挖掘客戶(hù)資源；三是從同行中挖轉優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，擴大客戶(hù)基礎；四是從購買(mǎi)集團廠(chǎng)房或寫(xiě)字樓的客戶(hù)中發(fā)現擔保客戶(hù)，增加客戶(hù)量。通過(guò)以上四個(gè)渠道實(shí)現擔保客戶(hù)的拓面擴戶(hù)，通過(guò)戶(hù)數的增加拉動(dòng)擔保業(yè)務(wù)量的提升，實(shí)現擔保業(yè)務(wù)收入，并充分運用集團管控，加強擔保業(yè)務(wù)的審查、審批，提高擔保業(yè)務(wù)質(zhì)量，防范業(yè)務(wù)風(fēng)險，以實(shí)現公司擔保業(yè)務(wù)的健康、良性發(fā)展。

一年之計在于春，2017年中港興擔保公司將在經(jīng)開(kāi)區管委會(huì )和綠港集團的領(lǐng)導和幫助下，以團結奮進(jìn)、攻艱克難的姿態(tài)不斷努力進(jìn)取，在新的一年里繼續以“擔保融資助推企業(yè)發(fā)展謀壯大，以擔保產(chǎn)品盤(pán)活集團資產(chǎn)促回款”為工作目標，為經(jīng)開(kāi)區經(jīng)濟和集團公司的發(fā)展燃燒青春的正能量！（中港興公司 韓江、吳靄濤/文 羅智文/圖）