許彥紅在項目現場(chǎng)布置工
她，時(shí)刻牢記綠港地產(chǎn)品牌榮譽(yù)，為集團地產(chǎn)項目在市場(chǎng)中占領(lǐng)一席之地全力奉獻著(zhù)自己的力量。大家都稱(chēng)她是策劃鋼鐵女俠，每場(chǎng)項目銷(xiāo)售攻堅活動(dòng)都有她的身影：在售樓部開(kāi)放前，她通宵達旦在現場(chǎng)指導場(chǎng)地布置；在節假日，她常常奔赴各售樓部現場(chǎng)執行案場(chǎng)活動(dòng)……她就是營(yíng)銷(xiāo)管理中心策劃部策劃經(jīng)理許彥紅。
高速運轉打快戰
2018年入職以來(lái)，許彥紅堅持與時(shí)間賽跑，沖鋒在前，高效執行綠港·云海灣、綠港·陽(yáng)光里等項目的前期策劃工作。作為項目營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)理，她每天往返吳圩項目現場(chǎng)，緊盯工程進(jìn)度、科學(xué)包裝布局現場(chǎng)。在綠港·云海灣售樓部裝修噪音大、灰塵多等惡劣環(huán)境下，她咬緊牙關(guān)，冒著(zhù)漫天飛揚的塵土多次進(jìn)入裝修項目內部，仔細檢查施工環(huán)節。在距離項目正式開(kāi)放前一周，為確保萬(wàn)無(wú)一失，她每天加班加點(diǎn)統籌工作：一一聯(lián)系入場(chǎng)制作單位，盤(pán)點(diǎn)發(fā)光字、廣告機、提示牌等物料；跟進(jìn)工地綠植圍擋包裝、售樓部精神堡壘安裝、舞臺搭建等。中午沒(méi)地方休息，她就在售樓部外面的草地上坐著(zhù)喝幾口水。晚上，不放心物料的安全，她堅持通宵值守在售樓部。雖然滿(mǎn)身疲憊，但她卻不肯放過(guò)每一處工作細節，她心中只有一個(gè)信念，一定要使售樓部以最佳面貌正式對外開(kāi)放！
功夫不負有心人。在許彥紅及同事們的共同努力下，綠港·云海灣別墅區在獲得預售證不到30天的時(shí)間內，順利實(shí)現開(kāi)盤(pán)當日即售罄的任務(wù)目標，認購額近1億元。同時(shí)，通過(guò)推行提前聚客、現場(chǎng)截客、中途盤(pán)客、遞進(jìn)圈客的手段，該項目5#、6#樓房源全部認實(shí)現購，簽約額約1.05億元。
敢打能拼不服輸
在各項目案場(chǎng)現場(chǎng)，總能看到許彥紅忙碌穿梭的身影。她處處以行動(dòng)詮釋責任，對于領(lǐng)導布置的每一項艱巨任務(wù)，她總能用微笑面對困難，并找到突破點(diǎn)如期完成。
在綠港·陽(yáng)光里限高延期、工程交付面嚴重不足等巨大壓力下，項目要在 2019年國慶期間如期交付。在這場(chǎng)攻堅戰中，許彥紅一方面積極與客戶(hù)溝通；另一方面，她主動(dòng)協(xié)調相關(guān)部門(mén)，早早籌備，精心策劃現場(chǎng)包裝與活動(dòng)流程。帶領(lǐng)活動(dòng)公司多次查看實(shí)地，從停車(chē)區規劃、指示入口、交房資料區到現場(chǎng)驗房路線(xiàn)包裝等一一落實(shí)。
憑著(zhù)這股不講條件、不計代價(jià)的狠勁，在許彥紅和同事們的努力下，綠港集團首個(gè)住宅項目綠港·陽(yáng)光里200多套房源如期交付，綠港地產(chǎn)在南寧吳圩空港新區樹(shù)立了良好的品牌口碑。同時(shí)，得益于綠港·陽(yáng)光里項目交付的成功經(jīng)驗，大家再接再厲，綠港?愛(ài)尚里項目也于2020年4月如期圓滿(mǎn)交付。
2020年初，新冠肺炎疫情對集團旗下各項目營(yíng)銷(xiāo)工作造成極大影響。鑒于防控形勢日益嚴峻，住建部要求各大房地產(chǎn)項目暫停樓盤(pán)線(xiàn)下活動(dòng)，導致公司地產(chǎn)項目相關(guān)銷(xiāo)售活動(dòng)不能如期舉行。這時(shí)，她勇挑重擔，主動(dòng)與網(wǎng)絡(luò )媒體聯(lián)系，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，并提出在網(wǎng)上推出宅家看房的創(chuàng )新方式——大力推動(dòng)綠港·云海灣項目參加廣西房地產(chǎn)信息網(wǎng)舉辦的“2020首屆網(wǎng)上廣西房博會(huì )”線(xiàn)上活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)中的網(wǎng)上售樓部、產(chǎn)品展示、線(xiàn)上咨詢(xún)、互動(dòng)直播等方式，讓客戶(hù)在足不出戶(hù)的情況下全面了解房源，確保項目在特殊情況下持續保持廣泛的市場(chǎng)關(guān)注度。事實(shí)證明，這樣的銷(xiāo)售方式效果明顯，綠港·云海灣項目的市場(chǎng)關(guān)注度持續走高。
盡管銷(xiāo)售工作受到了疫情影響，但她迎難而上，積極投身到集團公司開(kāi)展的 “共克時(shí)艱，國企擔當，綠港在行動(dòng)”營(yíng)銷(xiāo)計劃中，在9月份連續奮戰30天，成功策劃舉辦了教師節花藝DIY、國慶中秋雙節嘉年華、捕魚(yú)達人等8場(chǎng)精準營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，綠港·云海灣項目售樓部現場(chǎng)人氣爆棚，現場(chǎng)到訪(fǎng)量突破1000組以上，不僅擴大了營(yíng)銷(xiāo)宣傳面，更贏(yíng)得了客戶(hù)的好感，提升了項目美譽(yù)度，也為沖刺年度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)目標打下了扎實(shí)的基礎。
樂(lè )于奉獻 舍小家為大家
2020年，在營(yíng)銷(xiāo)管理中心另外兩名策劃員懷孕期間，她主動(dòng)分擔工作，積極投入集團各項目的營(yíng)銷(xiāo)工作中，除了負責本職的綠港?云海灣、綠港?陽(yáng)光里、綠港?愛(ài)尚里3個(gè)項目策劃工作，還幫助其他同事承擔起綠港?國際中心、綠港?歡樂(lè )里的策劃工作。
2020年國慶中秋“雙節”放假期間，綠港·云海灣項目進(jìn)入金九銀十的黃金銷(xiāo)售關(guān)鍵節點(diǎn)，她再一次放棄了與家人的團聚，回到工作崗位上。讀小學(xué)的兒子眼淚汪汪地說(shuō)：“媽媽?zhuān)悴皇谴饝伊藛幔?/span>國慶假期要帶我去海南玩的。”她的心里充滿(mǎn)了愧疚之情，抱著(zhù)兒子說(shuō)：“對不起，兒子。媽媽這個(gè)假期工作非常忙，實(shí)在抽不出時(shí)間了，咱們下次再補回來(lái)。”然而，這樣抱歉的話(huà)，兒子已經(jīng)不記得聽(tīng)了多少遍了。
因營(yíng)銷(xiāo)項目多、任務(wù)重、時(shí)間緊、標準高，為了按時(shí)完成工作，她晚上經(jīng)常加班到10點(diǎn)多才回家，正因如此，她總被兩個(gè)孩子稱(chēng)為“沒(méi)有下班時(shí)間的媽媽”。許彥紅翻看著(zhù)和孩子的微信聊天記錄，心里很愧疚。她想起自己平時(shí)因為加班不能回家時(shí)和孩子通話(huà)、視頻聯(lián)系，孩子問(wèn)得最多的一句話(huà)就是“媽媽，你什么時(shí)候回家啊？”孩子生日、學(xué)校親子活動(dòng)甚至是感冒生病，她都很少能夠陪在身邊，每當想到這些的時(shí)候，許彥紅心里很不是滋味。“我只能告訴孩子，媽媽很想他也很愛(ài)他。但媽媽因為工作原因，不能常陪伴你左右，希望你能當個(gè)勇敢的小朋友照顧自己……”許彥紅說(shuō)。
作為一名營(yíng)銷(xiāo)人員，許彥紅明白自己肩上擔負著(zhù)的重要責任。她說(shuō)，孩子終究會(huì )慢慢長(cháng)大，也會(huì )明白母親的苦衷，將來(lái)會(huì )為擁有盡職盡責的母親感到自豪。
“從事?tīng)I銷(xiāo)工作就意味著(zhù)要敢于擔當，勇作為。我已經(jīng)做好了繼續迎接各種挑戰的準備。”許彥紅堅定地說(shuō)。（營(yíng)銷(xiāo)管理中心 黃文富/文 劉輝/圖）
