在南寧經(jīng)開(kāi)區的平臺國企綠港集團，有這么一個(gè)團隊，他們人數不多，卻干勁十足；年齡不大，卻大膽創(chuàng )新，他們懷揣著(zhù)用專(zhuān)業(yè)金融知識為廣大中小企業(yè)和經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展服務(wù)的熱心，用創(chuàng )新詮釋力量，用行動(dòng)踐行擔當，緊跟國家金融政策變動(dòng)步伐，深入調研經(jīng)濟市場(chǎng)需求，積極探索金融產(chǎn)品創(chuàng )新，開(kāi)發(fā)符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和企業(yè)融資經(jīng)營(yíng)迫切需要的擔保產(chǎn)品，不斷推進(jìn)公司業(yè)務(wù)良性健康的可持續發(fā)展，切實(shí)幫助南寧市和經(jīng)開(kāi)區廣大中小企業(yè)解決融資難融資貴問(wèn)題，助力企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展，為國家維護金融領(lǐng)域風(fēng)險和經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展貢獻力量。他們，就是中港興擔保公司非融資擔保業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)小組。

擔保公司是金融服務(wù)行業(yè)的重要組成部分，其中，融資性擔保業(yè)務(wù)是擔保公司發(fā)揮金融杠桿作用，為服務(wù)企業(yè)盤(pán)活資金，釋放資金活力的主要業(yè)務(wù)形式。作為經(jīng)開(kāi)區的國企金融平臺，肩負著(zhù)為經(jīng)開(kāi)區中小企業(yè)發(fā)展做好金融擔保保障的重任，中港興擔保公司經(jīng)調研后發(fā)現，目前南寧市的國有擔保公司基本都以傳統融資性擔保業(yè)務(wù)為主要業(yè)務(wù)，但隨著(zhù)經(jīng)濟社會(huì )的發(fā)展，行業(yè)逐步細分，中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式和業(yè)務(wù)種類(lèi)也產(chǎn)生了極大的變化，傳統擔保業(yè)務(wù)已經(jīng)不能滿(mǎn)足企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要。

為此，中港興擔保公司成立了非融資擔保業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)小組，由公司領(lǐng)導班子帶領(lǐng)風(fēng)控部、業(yè)務(wù)部骨干組成，小組成員積極走訪(fǎng)調研南寧市中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況，收集企業(yè)對于該板塊業(yè)務(wù)的需求，科學(xué)設計開(kāi)發(fā)非融資類(lèi)擔保產(chǎn)品。和傳統融資性擔保產(chǎn)品不同的是，該項產(chǎn)品不以融資為主要目的，相對費用也比較低，卻能通過(guò)擔保服務(wù)搭建起企業(yè)平臺間合作橋梁，發(fā)揮擔保金融杠桿作用，盤(pán)活企業(yè)資金，助力擴大生產(chǎn)。5年以來(lái)，小組全體成員積極進(jìn)取，團結協(xié)作，以營(yíng)銷(xiāo)非融資擔保業(yè)務(wù)為目標，取得顯著(zhù)成果，累計辦理非融資擔保業(yè)務(wù)118筆，金額約3.4億元，較好地服務(wù)了廣大中小企業(yè)，也為公司增加業(yè)務(wù)收入創(chuàng )造了新途徑，為提高國有企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平、優(yōu)化國有資產(chǎn)增值作出了貢獻。

服務(wù)集團促建設，工程履約保開(kāi)工

綠港集團作為經(jīng)開(kāi)區平臺國企，其中重要的職能就是基建和自營(yíng)項目建設運營(yíng)，綠港集團每年肩負著(zhù)許多重要的民生基建工程項目任務(wù)，許多道路、學(xué)校等項目都是時(shí)間緊任務(wù)重，能否按期完成關(guān)系到人民切身的出行、教育問(wèn)題。

為更好地服務(wù)集團基建和自營(yíng)工程項目，幫助減少項目前期辦理時(shí)間，保障項目順暢開(kāi)工，中港興擔保公司非融資擔保業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)小組主動(dòng)與集團工程部門(mén)及相關(guān)業(yè)務(wù)子公司對接，針對集團工程項目情況提供非融資性擔保產(chǎn)品解決方案，并通過(guò)參加集團工程開(kāi)工會(huì )，到工程現場(chǎng)調研，收集集團工程部門(mén)、施工企業(yè)意見(jiàn)等措施不斷優(yōu)化方案，直至形成成熟的工程履約擔保業(yè)務(wù)模式。在集團工程項目開(kāi)工前期，派出專(zhuān)人對接跟進(jìn)，準確掌握工程進(jìn)度，一對一服務(wù)需辦理工程履約保函的業(yè)務(wù)客戶(hù)，在做好風(fēng)險防控的前提下，大大提高工作效率，加快了業(yè)務(wù)辦理速度，在工期內為施工企業(yè)爭取到更多的施工時(shí)間。

中港興擔保公司工程履約擔保業(yè)務(wù)模式成功以履約保函取代履約保證金，大大節省了企業(yè)項目資金的占用，幫助施工企業(yè)盤(pán)活資金，有效保障集團基建、自營(yíng)工程項目的推進(jìn)，自2020年6月至2021年5月，累計辦理工程履約擔保業(yè)務(wù)24筆，擔保金額達714萬(wàn)元，為集團工程項目建設保駕護航。

產(chǎn)品緊跟市場(chǎng)需求，務(wù)實(shí)進(jìn)取爭創(chuàng )價(jià)值

2020年以來(lái)，中小企業(yè)和擔保公司業(yè)務(wù)發(fā)展均不同程度地受到了疫情的影響，為確保在風(fēng)險可控的基礎上儲備客戶(hù)和業(yè)務(wù)資源，保持公司發(fā)展勢頭，保證公司營(yíng)收不受影響，確保業(yè)務(wù)不停、收入不停，中港興擔保公司非融資擔保業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)小組積極深入市場(chǎng)，走訪(fǎng)企業(yè)，洽談業(yè)務(wù)，根據國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和公司擔保制度要求導向尋找符合條件的客戶(hù)群體，創(chuàng )新?lián)I(yè)務(wù)產(chǎn)品，對不同的客戶(hù)、不同的情況、不同的需求，制定專(zhuān)屬一對一的擔保服務(wù)方案。今年5月，經(jīng)過(guò)長(cháng)達數月的營(yíng)銷(xiāo)攻堅和仔細籌備，小組經(jīng)過(guò)與南寧市國企擔保同行的激烈竟爭，成功拿下香伯侖酒店（現沃笙酒店南寧東站店）經(jīng)營(yíng)權租賃履約擔保業(yè)務(wù)辦理權，該筆業(yè)務(wù)為公司實(shí)現單筆年擔保收入超100萬(wàn)元，并首次實(shí)現公司單筆業(yè)務(wù)收入達100萬(wàn)元以上的喜人成績(jì)。

中港興擔保公司非融資擔保業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)小組緊跟市場(chǎng)需求，嚴控風(fēng)險，務(wù)實(shí)進(jìn)取，積極探索創(chuàng )新，在擔保產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上走出了新路子，為集團和公司的發(fā)展創(chuàng )造了新的增長(cháng)點(diǎn)，實(shí)現了國有資產(chǎn)科學(xué)發(fā)展、科學(xué)增值，用工作成效為公司發(fā)展活力和集團高質(zhì)量發(fā)展作出貢獻。

嚴控風(fēng)險強管控，業(yè)務(wù)質(zhì)量金不換

中港興擔保公司非融資擔保業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)小組時(shí)刻以積極的工作態(tài)度、扎實(shí)的工作作風(fēng)、嚴謹的工作紀律開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作，并嚴格落實(shí)集團領(lǐng)導關(guān)于規避過(guò)度保守和盲目激進(jìn)兩種風(fēng)險的要求。業(yè)務(wù)開(kāi)展嚴格落實(shí)公司各項制度要求，按照公司風(fēng)險分級管控和隱患排查治理雙重預防機制，實(shí)現“以制度管團隊，以機制控風(fēng)險”。同時(shí)通過(guò)實(shí)施風(fēng)險前移、加強擔保業(yè)務(wù)風(fēng)險評審、增強員工業(yè)務(wù)培訓強化風(fēng)險意識等措施，在落實(shí)風(fēng)險管控的同時(shí)提高業(yè)務(wù)辦理速度，實(shí)現業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險防控同步抓、兩手抓、兩手硬，極大地提高了公司業(yè)務(wù)辦理能力。自2020年6月至2021年5月，中港興擔保公司非融資擔保業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)小組累計辦理非融資擔保業(yè)務(wù)30筆，擔保金額達5742萬(wàn)元，經(jīng)過(guò)詳細的事前審查、事中審批和事后監控，經(jīng)辦項目均質(zhì)量良好，無(wú)風(fēng)險事件發(fā)生，以嚴格的制度和靈活的機制共同實(shí)現了“業(yè)務(wù)質(zhì)量金不換”。

中港興擔保公司非融資擔保業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)小組是一個(gè)與時(shí)代同步前進(jìn)的年輕金融團隊，是集團公司和中港興擔保公司業(yè)務(wù)發(fā)展的生力軍。今年正值中國共產(chǎn)黨成立100周年，也是國家處于實(shí)現中國夢(mèng)的關(guān)鍵歷史時(shí)刻，這個(gè)團隊以青春熱情和專(zhuān)業(yè)知識立志服務(wù)廣大中小企業(yè)，以嚴謹仔細的工作態(tài)度把好公司風(fēng)控關(guān)，以實(shí)用快捷的金融產(chǎn)品助力中小企業(yè)發(fā)展，以專(zhuān)業(yè)盡職服務(wù)好每一位客戶(hù)，立足新時(shí)代，履行新使命，從實(shí)際工作中展現出綠港人的新形象、新作為、新?lián)敚詫?shí)際有效的工作成效為集團公司高質(zhì)量發(fā)展和廣西強首府戰略作出貢獻。          

（中港興擔保公司  吳靄濤/文  楊程斌、吳靄濤/圖）