前言：為發(fā)揮先鋒示范引領(lǐng)作用，匯聚先鋒力量，彰顯典型擔當，進(jìn)一步展示新時(shí)代集團公司企業(yè)新風(fēng)采，集團公司微信公眾號推出【工人先鋒號】專(zhuān)欄，展現他們的先鋒事跡和風(fēng)采，進(jìn)一步激勵集團公司廣大黨員和職工創(chuàng )先爭優(yōu)，向先鋒看齊，凝聚起集團公司高質(zhì)量發(fā)展的強大力量。
2020年初至今，受新冠肺炎疫情持續影響，商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展遭受巨大沖擊，許多意向客戶(hù)紛紛取消拓店計劃，給招商工作帶來(lái)極大挑戰。然而疫情之下，必有逆行者，困境之中，必有破局人。綠港·歡樂(lè )里項目招商攻堅小組作為集團招商引資的主力軍，勇?lián)姑?/span>全員出征，風(fēng)雨無(wú)阻向前進(jìn)。
招商拓客千帆競 定格謀劃立潮頭
綠港·歡樂(lè )里位于南寧經(jīng)開(kāi)區核心商住區，總建筑面積逾6萬(wàn)平方米，項目周邊人流量大，在整體設計風(fēng)格上突出了簡(jiǎn)約式的設計理念，是集餐飲、運動(dòng)、購物、娛樂(lè )于一體的鄰里商業(yè)綜合體。雖然項目以全新的商業(yè)理念和良好的服務(wù)環(huán)境，為周邊30萬(wàn)居民提供了一個(gè)休閑、娛樂(lè )、購物的新去處。在提升居民生活質(zhì)量的同時(shí)，也為經(jīng)開(kāi)區的核心區域商業(yè)的加速發(fā)展注入新動(dòng)力。但項目地塊沿街出口小，商業(yè)業(yè)態(tài)主要集中在項目?jì)炔浚w商業(yè)昭示性不是十分理想。引進(jìn)了主力商家后，光是靠主力商家的一些客戶(hù)不足以支撐整個(gè)項目的商業(yè)氛圍，人流不足，客戶(hù)粘性不夠，商戶(hù)經(jīng)營(yíng)較為困難。加上受到疫情及電商的影響，消費市場(chǎng)萎靡，實(shí)體店經(jīng)營(yíng)慘淡，招商難上加難。而如何破解“招商難”這場(chǎng)困局，無(wú)疑是擺在招商攻堅小組面前的一道難題。
只有挾一往無(wú)前之志，才能具百折不回之氣。為提升已入駐商家信心，優(yōu)化項目營(yíng)商環(huán)境，營(yíng)造良好氛圍，招商攻堅小組在集團領(lǐng)導帶領(lǐng)下，及時(shí)召開(kāi)項目招商運營(yíng)工作推進(jìn)會(huì )。針對目前疫情和商業(yè)市場(chǎng)低迷對項目造成的影響，著(zhù)手提升項目人氣，統籌謀劃，逐步破解項目招商運營(yíng)難題。為了進(jìn)一步落實(shí)相關(guān)方案政策，招商攻堅小組與代理商在道路尚未硬化之初，多次在項目現場(chǎng)走場(chǎng)，規劃商業(yè)動(dòng)線(xiàn)，考慮項目多方位的昭示性，項目?jì)炔康亩鄠€(gè)導示、指示燈箱、樓體廣告等從無(wú)到有。與此同時(shí)，招商攻堅小組不放過(guò)任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)，精心策劃“中秋月圓Yeah,玩點(diǎn)新花Young”“歡樂(lè )里十月狂歡季”、圣誕節及元旦節系列活動(dòng)、粽情端午等大型活動(dòng)，成效顯著(zhù)，每場(chǎng)參與活動(dòng)的人次均破萬(wàn)。除了周邊的居民，甚至還有跨區域來(lái)到現場(chǎng)參觀(guān)的市民朋友。一系列舉措為項目贏(yíng)得了較好的口碑，為商家后續經(jīng)營(yíng)，項目招商工作打下堅實(shí)的基礎。
集團領(lǐng)導帶隊到綠港·歡樂(lè )里解決商家進(jìn)駐裝修問(wèn)題
招商腳步不停歇 助企恒心暖萬(wàn)商
作為綠港集團打造的經(jīng)開(kāi)區首個(gè)鄰里商業(yè)中心，商家的如期開(kāi)業(yè)、順利經(jīng)營(yíng)是商業(yè)項目成功的前提。為此，集團領(lǐng)導高度重視項目運營(yíng)，給予項目最大力度的支持，在集團領(lǐng)導的幫助下，招商攻堅小組與代理商共同服務(wù)好每一組商家，全面提升招商引資工作成效，保證項目商業(yè)工作順利運營(yíng)，用心用情“零距離”為商家保駕護航。
艾華幼兒園作為最先進(jìn)駐項目的商家，計劃于2021年9月秋季開(kāi)學(xué)。為此，項目攻堅小組積極與工程建設團隊對接，最終為艾華幼兒園調整了租賃場(chǎng)地，如期秋季開(kāi)學(xué)開(kāi)園。魚(yú)悅體育作為歡樂(lè )里體育樓最大的主力商家，內部泳池裝修分布是個(gè)大問(wèn)題，攻堅小組多次到現場(chǎng)與商家面對面溝通，積極解決了泳池功能分布、泳池鋪貼改造等問(wèn)題，為我司減少了不必要的費用投入和商家二次費用的增加，極大節約了項目成本。在民族影城方面，原計劃于2022年初開(kāi)業(yè)，受疫情影響，民族影城聘請的設計單位在上海，物流被限而無(wú)法正常啟動(dòng)裝修，直至7月份上海解封，才正式啟動(dòng)影院鋼結構起坡對接工作。為使民族影院順利開(kāi)業(yè)，招商攻堅小組在領(lǐng)導的幫助下，多次組織相關(guān)部門(mén)召開(kāi)專(zhuān)題會(huì )，制定有力的施工方案和措施，有序推進(jìn)影院鋼結構起坡工作，最終我司只用了短短一個(gè)多月時(shí)間完成了所有影廳起坡工作，并于9月中旬實(shí)現影院鋼結構起坡移交。諸如此類(lèi)工作，枚不勝舉。知名餐飲桂江南進(jìn)駐歡樂(lè )里商業(yè)樓后，解決了該樓棟無(wú)排煙通道的問(wèn)題，桂江南餐飲如期開(kāi)業(yè)。還有KD舞房進(jìn)駐項目后，項目攻堅小組為推動(dòng)現場(chǎng)人氣，配合商家推廣工作，為KD舞房的開(kāi)業(yè)提供專(zhuān)業(yè)的舞臺設備等提升現場(chǎng)商業(yè)氛圍……果斷的決策部署、堅定的決心信心、真摯的助企情懷，凝聚起攻堅小組招商的強大合力，朝著(zhù)集團高質(zhì)量發(fā)展目標不斷邁進(jìn)，以時(shí)不我待、只爭朝夕的精神，全員一心加油干、越是艱難越向前。
招商唱響“奮進(jìn)曲” “凱歌”喜迎八方客
從薄暮晨曦到夜半星辰，招商攻堅小組在積極配合疫情防控的同時(shí)，組員多次與代理公司深度研討招商方案、招商政策。在市場(chǎng)信心不足的情況下，給予代理公司最大限度的招商條件，多方努力，成功引進(jìn)了魚(yú)悅體育、方圓美育、艾華幼兒園等教育類(lèi)的主力商家，帶動(dòng)項目教育類(lèi)招商工作取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。后續還引進(jìn)了康星擊劍、米高輪滑、KD4街舞廠(chǎng)牌等相關(guān)商家。這些主力店進(jìn)駐后，順利帶動(dòng)了“2021年南寧市青少年陽(yáng)光體育大會(huì )暨自治區第十五界運動(dòng)會(huì )南寧市代表隊選拔賽”“第三期CSEA青少年游泳技能等級標準考級”等重大賽事。如此不僅大大提升了項目的知名度，也為歡樂(lè )里招商工作在疫情之下“破冰回暖”，甚至獲得了南寧市體育局領(lǐng)導的重視，直接到綠港·歡樂(lè )里項目現場(chǎng)視察工作，給予項目高度肯定。
走過(guò)千山萬(wàn)水，仍需跋山涉水。抬望眼，集團目標如同燈塔，指引著(zhù)招商攻堅小組航船揚帆破浪的征程。在成功引進(jìn)體育、教育類(lèi)主力店后，招商攻堅小組“發(fā)力超越”的信心日益堅定，全力配合招商代理與客戶(hù)談判。功夫不負有心人，又成功引進(jìn)了知名餐飲店，蠔美人、肯德基、桂江南、霧都巴人堂等主力相繼進(jìn)駐項目，順便帶動(dòng)了一波餐飲商家的熱捧，蒙古堂甜品店、女王音樂(lè )餐吧、深海刺客刺身牛扒店等陸續入駐，豐富了項目餐飲娛樂(lè )休閑商業(yè)，為項目聚集了更多人氣。
截至2022年10月，綠港·歡樂(lè )里項目已成功簽約游泳館、籃球館、擊劍館、幼兒園、全學(xué)齡段教育綜合體等多家主力店商家，完成招商面積近90%，實(shí)現招商面積超2萬(wàn)平米，獲得業(yè)內人士的一致認可。
以集團目標為奮進(jìn)動(dòng)力，勿忘昨天的艱難成就，無(wú)愧今天的使命擔當，不負明天的偉大夢(mèng)想，綠港·歡樂(lè )里項目招商攻堅小組此次獲得集團2022年度“工人先鋒號”的榮譽(yù)。這是公司對項目小組前期工作的肯定，更是鞭策組員今后定以趕超跨越之姿，拿出敢闖敢試的真功夫，在百舸爭流、千帆競發(fā)的招商競爭中全速前進(jìn)，在變局中贏(yíng)得新機遇、展現新作為，讓招商“磁場(chǎng)”魅力不減、引力更強。全員所矢志奮力推進(jìn)的招商事業(yè)，必將再上新臺階、開(kāi)新局。
（集團營(yíng)銷(xiāo)管理中心 覃旻敏、馮寵燕/文圖）
