綠港集團深入貫徹落實(shí)黨的二十大精神，進(jìn)一步推動(dòng)國有企業(yè)在中國式現代化中展現新?lián)斝伦鳛?/span>，以資產(chǎn)為依托、項目為載體，迎難而上，去化存量，為深化服務(wù)國家戰略、優(yōu)化資源配置、支持實(shí)體經(jīng)濟貢獻綠港力量。
“盤(pán)”優(yōu)布局 周密部署深化服務(wù)國家戰略
盤(pán)活國有存量資產(chǎn)是國有企業(yè)工作的重中之重。根據《國務(wù)院辦公廳關(guān)于進(jìn)一步盤(pán)活存量資產(chǎn)擴大有效投資的意見(jiàn)》(國辦發(fā)〔2022〕19號)文件要求，綠港集團第一時(shí)間制定了盤(pán)活集團國有存量資產(chǎn)相關(guān)工作方案，進(jìn)一步梳理盤(pán)點(diǎn)集團公司名下現有資產(chǎn)，全面落實(shí)風(fēng)險管控責任，全面確保國有資產(chǎn)保值增值。同時(shí)為了更好在服務(wù)區域經(jīng)濟發(fā)展、服務(wù)國計民生、堅持可持續發(fā)展上堅定履行社會(huì )職責，集團領(lǐng)導多次組織各子公司各部門(mén)召開(kāi)國有資產(chǎn)盤(pán)活工作推進(jìn)會(huì )、專(zhuān)題會(huì )，與經(jīng)開(kāi)區管委會(huì )決策部署同頻共振、步調一致，優(yōu)化布局、加強招商、謀求合作，切實(shí)提高集團存量資產(chǎn)利用率，為經(jīng)開(kāi)區經(jīng)濟平穩發(fā)展提供有力支撐。
“盤(pán)”活資產(chǎn) 勇拓市場(chǎng)去化存量逆勢而上
因疫情沖擊，近年來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷，成交量持續萎縮，產(chǎn)品存量巨大，公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險不斷攀升，項目的盤(pán)活去化成為資產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作的重大難題。面對復雜的形勢和局面，綠港集團營(yíng)銷(xiāo)團隊增強拓客本領(lǐng)，堅定信心戰勝集團營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展前進(jìn)道路上的一切艱難險阻。
堅持跟進(jìn)終有成效。綠港·現代標準廠(chǎng)房自交付以來(lái)，去化情況一直不太理想。為成功去化，集團營(yíng)銷(xiāo)團隊圍繞集團戰略目標，深挖項目產(chǎn)品價(jià)值，集中釋放項目產(chǎn)品信息后，終獲一線(xiàn)商機，陸續收到了企業(yè)致電來(lái)訪(fǎng)咨詢(xún)。2021年8月，項目再一次迎來(lái)了意向客戶(hù)的咨詢(xún)。然而客戶(hù)雖有購買(mǎi)動(dòng)機卻意向未明，在同等類(lèi)型項目可選擇量較多中舉棋不定。為了留住客戶(hù)成功去化，集團營(yíng)銷(xiāo)團隊堅持每月密切跟進(jìn)該客戶(hù)，多種渠道深入了解客戶(hù)的需求及顧慮，認真做到事事必有回應。在營(yíng)銷(xiāo)團隊關(guān)切熱情周到的服務(wù)下，客戶(hù)松口透露遲遲未明確購買(mǎi)的原因及自身的顧慮。了解情況后，集團領(lǐng)導高度重視，迅速組織項目營(yíng)銷(xiāo)團隊召開(kāi)研討會(huì )，針對客戶(hù)資金有限的實(shí)際情況制定相應的租售方案。歷時(shí)一年多的緊密跟進(jìn)，最終該客戶(hù)以“首付分期”的方式來(lái)實(shí)現客戶(hù)的購置計劃，綠港·現代工業(yè)園6#廠(chǎng)房整棟成功銷(xiāo)售，去化面積共計9109.96平方米。
把握機遇適時(shí)突破。綠港·現代標準廠(chǎng)房8#研發(fā)樓作為綠港·現代工業(yè)園項目配套設施，由于入駐企業(yè)的相關(guān)需求不大，研發(fā)樓的招商工作一直是項目營(yíng)銷(xiāo)工作難點(diǎn)中的難點(diǎn)。南寧市政府啟動(dòng)深入推進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)供給結構性改革，鼓勵將空置或低效使用的商業(yè)、辦公、廠(chǎng)房等非住宅用房，以相對獨立部分為單位經(jīng)批準改建為租賃住房。集團營(yíng)銷(xiāo)團隊結合租賃市場(chǎng)情況、社會(huì )效益等因素，經(jīng)過(guò)反復醞釀研究，決定將綠港·現代標準廠(chǎng)房8#研發(fā)樓打造為南寧市首個(gè)示范性集中式人才公寓和首個(gè)政策性租賃住房的標桿項目。2021年12月，綠港集團首個(gè)“工改租”項目正式啟動(dòng)。改造樓層共20層，總面積約3萬(wàn)㎡，改造包括公共服務(wù)多功能空間、青年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)孵化基地、人才宜居長(cháng)租公寓等，優(yōu)化租住體驗。據悉，綠港·現代標準廠(chǎng)房8#研發(fā)樓“工改租”項目將于2023年6月正式面市運營(yíng)。
作為經(jīng)開(kāi)區首個(gè)“工改租”項目，此次改造不僅為集團公司產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項目盤(pán)活開(kāi)辟新路徑，也為南寧市租賃市場(chǎng)房源的籌集提供了保障，在推動(dòng)區域經(jīng)濟發(fā)展、提升城區青年群體居住環(huán)境等方面都發(fā)揮了積極作用。
迎接挑戰無(wú)所畏懼。綠港·迎鵬產(chǎn)業(yè)園項目是綠港集團在輕量型產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項目開(kāi)發(fā)的一個(gè)嘗試，項目具有體量適中、規劃靈活等優(yōu)勢特點(diǎn)，在項目去化方面有著(zhù)很好的預期，但現實(shí)情況并不理想。即使陸續接待了20多組客戶(hù)至現場(chǎng)，卻都沒(méi)有表現出購買(mǎi)的意向。在集團領(lǐng)導的指導下，集團營(yíng)銷(xiāo)團隊重新調整思路，轉變戰線(xiàn)，充分釋放項目信息的同時(shí)，更凸顯項目產(chǎn)品價(jià)值，最終項目再次迎來(lái)了一組有明顯購買(mǎi)意向的客戶(hù)。客戶(hù)表示，身為市重點(diǎn)企業(yè)，為吸引其入駐，其他城區廠(chǎng)房項目及上級單位都給予了相當豐厚的入駐政策，由于更認可綠港·迎鵬產(chǎn)業(yè)園項目的產(chǎn)品價(jià)值及規劃設計，促使他做出了選擇綠港的決定，對于項目營(yíng)銷(xiāo)團隊的服務(wù)及專(zhuān)業(yè)更是贊不絕口。
截至目前，年度盤(pán)活去化資產(chǎn)約16825.23㎡。
后疫情時(shí)代，集團營(yíng)銷(xiāo)團隊整合一切可推動(dòng)資產(chǎn)盤(pán)活的資源，以不服輸的韌勁，持續盤(pán)活集團國有存量資產(chǎn)，近期已逐步開(kāi)始對零星地塊、酒店、商鋪、寫(xiě)字樓等項目進(jìn)行謀篇布局。全體人員堅持以“辛勞汗水”灌“營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)”，以“奮己之力”筑“大企之夢(mèng)”。在團隊的共同努力下，一個(gè)個(gè)項目銷(xiāo)售去化，一番舉措，“盤(pán)”拓了市場(chǎng)，“盤(pán)”活了資產(chǎn)，“盤(pán)”滿(mǎn)了希望。
“盤(pán)”強實(shí)效 資產(chǎn)管理規范科學(xué)數據可控
固定資產(chǎn)是企業(yè)的重要財產(chǎn)，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)的必要條件，對企業(yè)的發(fā)展起著(zhù)尤為重要的作用。近期，由集團營(yíng)銷(xiāo)管理中心牽頭，聯(lián)合嘉通公司、萬(wàn)方公司及代理公司對綠港·國際中心、金凱南總部基地等集團所有經(jīng)營(yíng)性固定資產(chǎn)進(jìn)行了清查盤(pán)點(diǎn)。工作人員通過(guò)采取以物對賬、以賬對物、逐一查對等方式方法，查漏補缺，嚴格落實(shí)各資產(chǎn)的存放地點(diǎn)、使用情況、資產(chǎn)狀況，特別是針對一些實(shí)物信息與固定資產(chǎn)系統資料不相符的情況，對保管地點(diǎn)、使用部門(mén)等相關(guān)信息進(jìn)行了補充和修改，確保做到數據可控，賬實(shí)、賬賬相符，全面提高資產(chǎn)使用效率，促進(jìn)國有資產(chǎn)保值、增值，為今后集團資產(chǎn)管理工作更加科學(xué)化、規范化打下良好的基礎。
奮斗的底色，要用“勇立潮頭、勇?tīng)幰涣鳌钡倪M(jìn)取精神來(lái)繪。從盤(pán)活國有存量資產(chǎn)到盤(pán)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)固定資產(chǎn)，廣大綠港營(yíng)銷(xiāo)人員立足集團高質(zhì)量發(fā)展目標，在危機中育先機、于變局中開(kāi)新局，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，主動(dòng)招商拓客，拼搏在發(fā)展前沿，努力不負集團所托，不負征程壯闊，不負歲月贊歌。
（集團營(yíng)銷(xiāo)管理中心 馮寵燕、周月嬋/文 孔素萍、覃旻敏/圖）
