2017年一季度，中港興擔保公司開(kāi)展樹(shù)立大局意識和實(shí)施風(fēng)險防控、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計劃考核、廉政建設等4個(gè)動(dòng)作，使公司一季度各項業(yè)績(jì)考核指標全部超額完成預定目標，其中，擔保業(yè)務(wù)量完成8941萬(wàn)元，超額完成4941萬(wàn)元，完成率178.82%，業(yè)務(wù)擔收入實(shí)現183萬(wàn)元，超額完成43萬(wàn)元，完成率131%，凈利潤實(shí)現137.3萬(wàn)元，超額完成64.6萬(wàn)元，完成率188.88%，壞帳筆數為0筆。一個(gè)意識四個(gè)動(dòng)作助力該公司實(shí)現2017年一季度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)開(kāi)門(mén)紅。

樹(shù)立大局意識   擴大擔保業(yè)務(wù)范圍

中港興公司按照經(jīng)開(kāi)區管委會(huì )、綠港集團工作部署和要求，以融資擔保協(xié)助企業(yè)融資支持經(jīng)開(kāi)區經(jīng)濟建設和協(xié)助綠港集團收回已售廠(chǎng)房款支持綠港集團做大、做強、做優(yōu)為大局，組織員工認真學(xué)習“五位一體”、“四個(gè)全面”有關(guān)要求，大力推進(jìn)擔保業(yè)務(wù)，以融資擔保助力企業(yè)融資擴大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)作為公司最基本的業(yè)務(wù)發(fā)展方向。一季度，公司一是加強與商業(yè)銀行的合作洽談，已取得了柳州銀行、華夏銀行的擔保業(yè)務(wù)合作準入資格，擴大了擔保業(yè)務(wù)資金的來(lái)源渠道，中國銀行、交通銀行對與我公司的擔保合作準入也正在審批中，將為公司擔保業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定堅持的資金平臺基礎；二是加大與南寧市金融資產(chǎn)交易中心的業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)，通過(guò)聯(lián)合舉辦理財知識講座、宣傳，提高中港興公司具有融資擔保能力的社會(huì )知名度，以取得企業(yè)、投資人的認同和接受，拓寬了公司的擔保業(yè)務(wù)市場(chǎng)；三是加強與廣西區內南方擔保公司、百色擔保公司、欽州濱海新城擔保公司等擔保同行的業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)，組織舉辦同業(yè)交流會(huì )，分享市場(chǎng)資源和風(fēng)險信息，為公司擔保業(yè)務(wù)的外延擴大和風(fēng)險控制創(chuàng )造條件，也取得了欽州濱海新城擔保公司購買(mǎi)我公司擔保的理財產(chǎn)品2000萬(wàn)元用于經(jīng)開(kāi)區注冊企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)效果；四是推動(dòng)與區內小額貸款公司業(yè)務(wù)合作工作，培育小額貸款公司規范操作和利益均衡意識，使公司擔保業(yè)務(wù)與小額貸款公司共同發(fā)展，開(kāi)創(chuàng )公司擔保業(yè)務(wù)又一資金平臺；五是努力拓展擔保業(yè)務(wù)市場(chǎng)，加強市場(chǎng)調研、營(yíng)銷(xiāo)，并與經(jīng)開(kāi)區行政審批局領(lǐng)導一起對經(jīng)開(kāi)區內有融資需求的企業(yè)進(jìn)行走訪(fǎng)，對企業(yè)逐個(gè)制定一對一符合企業(yè)實(shí)際情況的融資擔保方案，根據企業(yè)能提供的抵押品情況選擇“中保貸”、“助保貸”、“產(chǎn)融保”等公司融資擔保產(chǎn)品滿(mǎn)足企業(yè)的融資需求，盡公司能力解決企業(yè)融資難的問(wèn)題，并從企業(yè)財務(wù)成本支出的能力確定符合企業(yè)財務(wù)需要的資金渠道，以降低企業(yè)的融資成本。一季度，公司支持經(jīng)開(kāi)區企業(yè)融資7300萬(wàn)元，占公司一季度擔保業(yè)務(wù)量8941萬(wàn)元的82%，其中,通過(guò)融資擔保業(yè)務(wù)協(xié)助綠港集團收回已售廠(chǎng)房款1800萬(wàn)元，通過(guò)融資擔保500萬(wàn)元幫助經(jīng)開(kāi)區內某企業(yè)解決農民工春節回家的年貨、路費、小孩學(xué)費問(wèn)題和材料商貨款問(wèn)題也間接地協(xié)助經(jīng)開(kāi)管委會(huì )解決春節社會(huì )穩定問(wèn)題，得到了經(jīng)開(kāi)區行政審批局的好評，較好地支持了經(jīng)開(kāi)區經(jīng)濟的發(fā)展和提高了對集團的貢獻度。

加強風(fēng)險防控  提高擔保業(yè)務(wù)效率

公司擔保業(yè)務(wù)也是商業(yè)銀行的信貸業(yè)務(wù)范疇，面臨的都是信貸風(fēng)險，擔保業(yè)務(wù)實(shí)際是從風(fēng)險市場(chǎng)中求生存、尋發(fā)展，因此，風(fēng)險防控動(dòng)作是中港興擔保公司必須開(kāi)展的重要工作。為此，中港興公司一是組織員工認真學(xué)習《國務(wù)院辦公廳關(guān)于建立國有企業(yè)違規經(jīng)營(yíng)投資責任追究制度的意見(jiàn)》加強對國有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)投資的責任意識和風(fēng)險意識，要通過(guò)合法、合規的操作確保國有資產(chǎn)的保值、增值，杜絕使國有資產(chǎn)貶值的行為或現象發(fā)生；二是以制度管控風(fēng)險。修訂、完善了公司有關(guān)擔保業(yè)務(wù)的管理和操作辦法，一季度，公司修訂、完善和下發(fā)了擔保業(yè)務(wù)管理辦法及操作規程、保函業(yè)務(wù)操作規程、反擔保管理辦法、等6個(gè)業(yè)務(wù)管理制度和公司印章管理規定，使公司擔保業(yè)務(wù)的開(kāi)展有規可依，有章可循，以規范擔保業(yè)務(wù)行為和提供管理依據，防范操作風(fēng)險、管理風(fēng)險和道德風(fēng)險；二是開(kāi)辦公司擔保制度學(xué)習、討論講座，組織員工學(xué)習《融資性擔保公司管理暫行辦法》》和公司制定的有關(guān)擔保業(yè)務(wù)辦法、規定，并組織討論，探討在業(yè)務(wù)辦理過(guò)程中如何按章辦理，確保依法、合規經(jīng)營(yíng)，使員工心中有規、心中有章，避免管理風(fēng)險、操作風(fēng)險、道德風(fēng)險和廉政風(fēng)險的產(chǎn)生，導致國有資產(chǎn)的損失或貶值；三是實(shí)施風(fēng)險前移工作，在擔保業(yè)務(wù)調查階段，由風(fēng)險審查人員參與業(yè)務(wù)的調查，將風(fēng)險控制意見(jiàn)或建議落實(shí)到調查環(huán)節，避免調查不到位、披露不真實(shí)，避險措施無(wú)效果，達到提高工作效率和提高業(yè)務(wù)經(jīng)辦人員風(fēng)險意識的“雙提高”目的；四是加強擔保業(yè)務(wù)風(fēng)險評審工作，經(jīng)業(yè)務(wù)部門(mén)調查的業(yè)務(wù)，先由風(fēng)控部門(mén)進(jìn)行風(fēng)險審查，再由公司擔保業(yè)務(wù)評審委員會(huì )對擔保業(yè)務(wù)進(jìn)行集體審議，對申請擔保的業(yè)務(wù)按照科學(xué)化、程序化、公開(kāi)化、獨立化的原則進(jìn)行評審，確保擔保業(yè)務(wù)審批全流程的規范性和審批程序的全到位，防范業(yè)務(wù)風(fēng)險。五是加強保后管理，要求業(yè)務(wù)經(jīng)辦員、風(fēng)險控制部人員每月進(jìn)行電話(huà)跟蹤或現場(chǎng)檢查，每季必須保后現場(chǎng)檢查，及時(shí)掌握被擔保業(yè)務(wù)客戶(hù)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，抵押物、擔保能力及還款能力的變化情況，對出現影響擔保安全的必須及時(shí)向公司匯報，并采取提前歸還融資、增加抵押物等措施避免風(fēng)險的擴大或損失的產(chǎn)生。開(kāi)展風(fēng)險防控動(dòng)作，使公司一季度業(yè)務(wù)效率大大提高，擔保業(yè)務(wù)量快速發(fā)展，風(fēng)險防控水平得到了加強，累計辦理了擔保業(yè)務(wù)8941萬(wàn)元，3個(gè)月的業(yè)務(wù)量大大超過(guò)2016年全年辦理的業(yè)務(wù)量，且無(wú)擔保風(fēng)險事件的產(chǎn)生，業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險控制質(zhì)量實(shí)現了雙提高的經(jīng)營(yíng)效果。

打通市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之路   制定擔保服務(wù)方案

 擔保業(yè)務(wù)的發(fā)展離不開(kāi)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)和拓展，為做好一季度開(kāi)門(mén)紅工作，做大市場(chǎng)，以促進(jìn)公司擔保業(yè)務(wù)健康、良性發(fā)展。2017年開(kāi)年后，公司一是統一思想，強化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，組織全體員進(jìn)行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)和落地的動(dòng)員會(huì )，并進(jìn)行工作布置，要求全員統一思想認識，以公司擔保業(yè)務(wù)發(fā)展為主線(xiàn)，全員行動(dòng)，加大業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)、辦理等工作；二是公司領(lǐng)導帶頭營(yíng)銷(xiāo)，做好營(yíng)銷(xiāo)模范作用，公司領(lǐng)導班子分頭或集體率領(lǐng)業(yè)務(wù)部門(mén)、風(fēng)險部門(mén)人員積極深入市場(chǎng)，走訪(fǎng)企業(yè)，洽談業(yè)務(wù)，尋找符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策、公司擔保制度要求條件的客戶(hù)提供融資擔保服務(wù)；三是針對不同的客戶(hù)、不同的情況、不同的需求，制定專(zhuān)屬一對一的融資擔保服務(wù)方案供客戶(hù)選擇，特別是對融資需求量大而抵押物價(jià)值不足的客戶(hù)，公司根據客戶(hù)的情況制定針對性的反擔保組合方式為客戶(hù)解決抵押物價(jià)值不足導致融資難的問(wèn)題，為一季度擔保業(yè)務(wù)開(kāi)門(mén)紅工作儲備客戶(hù)和業(yè)務(wù)資源，確保業(yè)務(wù)不停，資源不斷；四是實(shí)施激勵機制，按照多勞多得，不勞不得的勞動(dòng)分配原則對營(yíng)銷(xiāo)成功并辦理業(yè)務(wù)按筆數、金額、貢獻度進(jìn)行業(yè)務(wù)績(jì)效考核，充分調動(dòng)員工營(yíng)銷(xiāo)和辦理?yè)I(yè)務(wù)的主動(dòng)性和積極性。通過(guò)走訪(fǎng)營(yíng)銷(xiāo)和實(shí)施績(jì)效考核，開(kāi)年后公司營(yíng)銷(xiāo)了客戶(hù)近20家，業(yè)務(wù)資源近13000萬(wàn)元，為一季度公司業(yè)務(wù)開(kāi)門(mén)紅工作奠定了充實(shí)的客戶(hù)和業(yè)務(wù)基礎。

強化計劃考核  確保業(yè)務(wù)工作落實(shí)到位

公司按照集團提出的“對內做計劃”的管控工作要求，強化業(yè)務(wù)計劃的制定和考核，確保擔保業(yè)務(wù)開(kāi)展有序進(jìn)行，為此，公司制定了月度、季度工作計劃，報綠港集團備案，將計劃落實(shí)到每個(gè)業(yè)務(wù)崗位，并強化計劃的追蹤和考核，確保制定的業(yè)務(wù)計劃要按預定的時(shí)間進(jìn)度能落實(shí)、能辦理、能實(shí)現，對未能按照計劃進(jìn)度進(jìn)行的，要求業(yè)務(wù)人員或部門(mén)經(jīng)理及時(shí)向公司領(lǐng)導匯報原因和解決辦法，由公司分管業(yè)務(wù)領(lǐng)導召集有關(guān)人員集體討論解決辦法和途徑，確保計劃目標的實(shí)現；同時(shí)，加強業(yè)務(wù)計劃進(jìn)度的匯報和溝通工作，確保業(yè)務(wù)信息的順暢，為做好業(yè)務(wù)計劃的推進(jìn)，公司領(lǐng)導班子不定期溝通業(yè)務(wù)信息，運用微信、QQ工具對業(yè)務(wù)前臺提出的業(yè)務(wù)問(wèn)題或難題通過(guò)集體協(xié)商、決策及時(shí)解決，不留問(wèn)題過(guò)夜，提高決策的處理效率；另外，公司還加強向公司股東、綠港集團在業(yè)務(wù)計劃實(shí)施中的請示、匯報工作，及時(shí)向股東匯報公司發(fā)展中碰到的問(wèn)題，得到了公司股東、綠港集團在擔保業(yè)務(wù)簽批上的大力支持，為一季度開(kāi)門(mén)紅工作取得了較好的政策支持環(huán)境。

加強廉政建設  陽(yáng)光服務(wù)

反腐倡廉是保證融資擔保服務(wù)質(zhì)量的保證，更是公司生存和發(fā)展的最低底線(xiàn)和要求。開(kāi)年以來(lái)，公司及時(shí)認真傳達經(jīng)開(kāi)區管委會(huì )及綠港集團有關(guān)反腐倡廉文件或通報，要求公司全體人員要一心一意為人民服務(wù)，不能以私人之心、腐敗之意對待公司擔保業(yè)務(wù)，特別是在業(yè)務(wù)流程中合同簽訂、擔保費、保證金與客戶(hù)洽談中要陽(yáng)光服務(wù)和綠色服務(wù)，要公平、公正、合法合規處理?yè)I(yè)務(wù)，要嚴格按照公司制定的各項規章制度開(kāi)展擔保業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)、辦理、保后管理，嚴禁存在吃、拿、卡、要的行為或現象，以制度筑牢拒腐防變的防線(xiàn)，確保業(yè)務(wù)發(fā)展與業(yè)務(wù)質(zhì)量同步前進(jìn)；同時(shí)，公司加強違反八項規定等腐敗行為的檢查、監督，按照集團的要求開(kāi)展防腐拒變的檢查，特別是在財務(wù)支出和擔保服務(wù)方面的檢查、監督，對存在違反八項規定或腐敗苗頭的立即處理，絕不姑息，防范于未燃，防止員工走上腐敗的犯罪道路，影響公司的聲譽(yù)和擔保業(yè)務(wù)的發(fā)展。一季度，公司將反腐廉建設和擔保業(yè)務(wù)工作有機結合，使公司目前擔保業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢良好，無(wú)腐敗和擔保業(yè)務(wù)質(zhì)量事件發(fā)生。廉政建設為公司擔保業(yè)務(wù)及各項管理起到規范行為、保家護航的作用。

今后，中港興擔保公司將在經(jīng)開(kāi)區管委會(huì )的指導下，按照綠港集團的工作布置，繼續樹(shù)立一個(gè)意識和實(shí)施四個(gè)動(dòng)作開(kāi)展融資擔保工作，為經(jīng)開(kāi)區的經(jīng)濟發(fā)展和綠港集團做大、做強、做優(yōu)作出應有的貢獻。（中港興公司  韓江）